【范例】

企业甲产品每件售价10元，单位成本9元，其中变动成本7元，边际贡献3元。本年销售60，000件，计60，000元。该企业打算在下年度延长赊销期，从1个月延长到2个月，预期可增加赊销款的25%，如果单价不变，销售额可达到750，000元。假定该企业增加应收帐款的投资报酬率为20%，另外坏帐损失的比例将从销售收入的1%增加到1.5%。济南代理记账

调查-关联法

【定义】

调查--关联法是指通过对某种产品在市场上的供需情况变动的详细调查，了解各因素对该产品市场销售的影响情况，并据以推测该种产品市场销售量的一种方法，其预测的基础是市场调查所取得的各种资料。

该方法分为两个步骤，即调查和预测。

【市场调查的内容】

1、对产品本身的调查。对产品本身的调查，就是要查清产品在当前市场的寿命周期长度以及所处的寿命周期阶段，以把握产品的市场销售前景。济南代理记账

2、对消费者情况的调查。要调查消费者的消费心理、个人爱好、消费的风俗习惯、对产品及其供应者的要求等等，掌握消费者的爱好和对产品的购买意图等。

3、对经济发展趋势的调查。了解国民收入增长情况，社会商品购买力变动情况，消费动向，行业生产增长速度和规模等。

4、对市场竞争情况的调查。清楚本企业产品的竞争能力，同时更要了解竞争对手的情况，包括在产品的设计、生产、销售、价格等方面有哪些新动向，对销售将会产生什么影响。

【关联指标推测法】

★概述

关联指标推测法是调查-关联法中用来预测的常用方法。是指在已知两种或两种以上的产品之间的市场需求具有十分密切关系的情况下，根据某一种或几种产品的需求量来推测另一种产品需求量的一种预测方法。济南代理记账

★运用基础

是产品之间的相互关联关系，这种关联关系可以根据一种产品的销量变动对他种产品销量变动的影响方向不同而分为两种形式，即正相关关联和负相关关联。正相关关联是指一种产品的销量增减会引起另一种关联产品的销量成同方向的比例增减。负相关关联是指一种产品的销量增减会引起另一种产品的销量成反方向的比例增减，许多替代产品往往有这种负相关关联关系。

★使用关键

充分考虑各种可能的影响因素，合理确定关联指标。

★ 范例

据对历史资料的调查和分析，某地区汽车轮胎的社会需求量大约是汽车产量的6倍。济南代理记账

1993年该地区汽车产量为100000辆，计划1994年增产50%。此外，该地已有汽车300000辆，估计每辆汽车平均每年更换2个轮胎。该厂的市场占有率为60%。则预测过程如下：

1、1994年新增汽车所需轮胎数：

100000*（1+50%）*6=900000

2、1994年原有汽车所需更新轮胎数：

300000*2=600000

合计共有需求量1500000

3、该厂的销售预测数为：

1500000*60%=900000

说明：在上例中，主要关联指标有6倍、现有汽车平均更换2个轮胎。济南代理记账

变动成本基础定价法

济南注册公司、代理记账专家：济南富翔源代理记账公司为各位新老客户郑重承诺：

1、注册公司承诺：凡因身份证、房产证信息泄露所带来的 客户损失，我们全额承担！

2、代理记账承诺：凡因我们原因造成的税务罚款，我们全额承担！

专业的团队，12年的行业经验，全系列的会计帮助，一站式的配套服务，这就是我们济南富翔源代理记账公司。

济南富翔源，全国代理记账协会理事单位，济南代理注册公司领导品牌。

免费咨询：400-690-3585

QQ客服: 2469423666

客服经理：18653150850（胡经理）

济南代理记账：www.jinanfuxiangyuan.com