★ 局限性

（1） 变动成本资料对短期决策有用，但对各个长期决策项目必须使用完全成本的资料。

（2） 许多企业生产经营中半变动费用很多，很难按产品分出其变动部分和固定部分，而成本性态分析的不正确将会影响变动成本法的使用效果。济南代理记账

（3） 使用变动成本法会引起存货计价和利润计算等问题，另外按全部成本计算利税和编制报表，会加重核算的工作量。

收入中心目标

收入中心的目标是扩大销售收入。对于费用，虽然也需考核，但可相对简化，只需根据弹性预算方法确定固定费用和变动费用的销售收入百分比即可。

收入中心考核方法

收入中心考核的主要职责是评价各收入中心的经济责任履行情况和确定各收入中心应取得的利益，包括确立考核指标和编制责任报告两方面。

【确定考核指标】

收入中心的考核指标包括销售收入目标完成百分比、销货款回收平均天数和坏帐发生率。济南代理记账

★销售收入目标完成百分比是将实际实现的销售收入与目标销售收入相比较，以考核销售收入的目标完成情况，计算公式如下：

销售收入目标完成百分比=实际实现销售收入/目标销售收入×100%

★销货款回收平均天数是考核收入中心是否及时回收销货款的指标。这一指标的计算是将每笔销售收入分别乘上各该收货款的回收天数，即自收入的确认至货款收到之间的日期，加总后除以全部销售收入，计算公式如下：

销售款回收平均天数=∑（销售收入×回收天数）/全部销售收入

★坏帐发生率这一指标主要考核收入中心在履行其职责过程中所发生的失误情况。坏帐发生率的计算是将某年的坏帐发生数与全部销售收入相比较，计算公式如下：

坏帐发生率=某年的坏帐发生数/某年全部销售收入×100%。济南代理记账

收入中心控制要求

对收入中心的控制，主要包括三个方面：

（一）控制企业销售目标的实现

1、核查各收入中心的分目标与企业整体的销售目标是否协调一致。保证依据企业整体目标利润所确定的销售目标得到落实。

2、检查各收入中心是否为实现其销售分目标制定了确实可行的推销措施。包括推销策略、推销手段、推销方法、推销技术、推销力量，以及了解掌握市场行情等。

（二）控制销售收入的资金回收

销售过程是企业的成品资金向货币资金转化的过程，对销售款回收的控制要求主要有：

1、各收入中心对货款的回收必须建有完善的控制制度，包括对销售人员是否都订有明确的收款责任制度，对已过付款期限的客户是否订有催款制度。济南代理记账

2、对销货款的回收列入各收入中心的考核范围，将收入中心各推销人员的个人利益与销货款的回收情况有效地结合起来考核。

3、收入中心与财务部门应建立有效的联系制度，以及时了解掌握销货款的回收情况。

（三）控制坏帐的发生

对坏帐的控制要求主要有：

1、每项销售业务都要签订有销售合同，并在合同中对有关付款的条款作了明确的陈述。

2、在发生销售业务时，特别是与一些不熟悉的客户初次发生重要交易时，必须对客户的信用情况、财务状况、付款能力和经营情况等进行详细的了解，以预测销货款的安全性和及时回收的可能性。济南代理记账

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