济南代理记账公司丨老板应当掌握的会计知识（二十九）
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预算编制:上下反复的沟通
这天,为了编制下一年的预算,阿诚把老姚、小王还有良叔一起召集到会议室商讨预算编制工作。 阿诚因为前几天和良叔的交谈, 对预算管理已经有了一个初步的了解, 主持这个预
算工作会议也就有了点底气。济南代理记账公司
阿诚首先说: “明年的工作重点, 我们对内主要是强化规范管理,狠抓产品质量,提高工人素质,提高优良品率,降低生产成本;对外要全力扩大市场份额,增加销售,争取树立产品品牌。这是我们明年的总体战略目标, 大家要以这个目标为中心, 规划自己的工作。下面, 请你们谈谈对明年工作的设想吧, 我们现在是 園着市场转, 小王你就先说说吧 。”
小王这几天正在整理专卖店报上来的销售数据,感觉专卖店是一个很好的销售渠道,特别是在大中城市很有市场前景, 于是说:“明年我感觉整个服装市场还是会比较稳定的, 我们在专卖店销售这一块应该还有较好的市场前景, 我想明年拓展专卖店销售是我的主要工作。”
“是的,专卖J占不仅能有-大销售,还能树立形象,我觉得在整个沪宁线以.及长一角地区应该多开拓个点二 阿诚说, “这样吧,你要做好销售预测工作,把明年准备拓展几个点,准备做到多少销量,写成一份详细的销售预测给我。老姚,你再说说你手头的工作吧。” 济南代理记账公司
我这边呢,” 老姚一向都很沉稳, 不慌不地说道, “我明年的主要工作就是扩大生产规模, 上两条新的生产线, 扩招生产工人, 并且尽快把他们培训成熟练工, 另外成本还要降低, 今年的次品率比较高,主要和人操作不熟练有关,明年要加强書。”
是的,”阿诚道, “都和我预想的差不多,这样,请你会后也把生产成本控制等详细地拟一个规划,下次我们再讨论。 良叔你那边呢?”
我们在财务上, 主要就是保证资金平衡。”良叔道, “根据销售的需要和生产扩大的需要,我们保证资金的供给,同时就要加强应收账款的催收工作, 提高资金的效率。” 济南代理记账公司
会议开得很顺利, 大家对公司明年的战略, 意见都很统一 , 于是分头去规划明年生产、 销售的数据 。小王散会回到办公室, _边翻阅今年各月销售量, 一边在头脑里盘算明年的销售预测, 根据以往的经验,每个月能有100多万元的销售额,明年总的来说应该有1200万元销售额,但是小王转念又一想,如果报上去l200万,万一完成不,不是很没面子吗?这样,干脆少报一点, 1000万吧,这个比较有把握。
过了几天, 阿诚来到小一的办公室, 和小:f:谈起明年的销售预算,小王说准备实现1o00万的销售额,阿诚仔细一想,今年都差不多有900万了,明年1000万太少了,转念一想,肯定是小王打埋伏了。于是对小王说: “你不能这么保守嘛, 今年都快900万的销售了,明年怎么不得l20o万啊,现在这产品设计上我亲自把关, 在市场上可是很受成迎的。” 济南代理记账公司
“呵呵,” 小王有点不好意思, “本来是想少报一点的, 这样我可以轻松一点,不过你是内行,也满不了你啊, l000万我是比较有把握的, 1200万我就要费点力气啦。
“呵呵,”阿诚也笑了, “大家都是内行,我们不就是要争取做得更大吗?年轻的时候吃点苦算什么,销售上去了,大家都有好处嘛,就定在1200万吧。”
从小王那里出来, 阿诚看见良叔, 顺便谈到小王低估销售额的事情,良叔说道:“这个太正常啦,编制预算本来就类似一个讨价还价的过程, 在规模大的企业中, 这样的沟通需要经历好几个上下反复的过程呢。 当然, 你对销售的情况比较熟悉, 沟通也就很快很有效, 这其实也是预算的一个重要功能, 就是上下沟通, 越讨论越清楚。” 济南代理记账公司
“我原来还以为预算编制很方便呢,” 阿诚道, “让小王、老姚把数据报上来就可以了, 现在看来, 其实这数据还得经过反复讨论才行啊。”
这个上下沟通才是预算管理的重头戏,”良叔道, “如果仅仅是报几张表格上来, 那不真的成了纸上谈兵了吗?”“看来我得再去和老姚讨价还价了。”阿诚笑道 。
场教授是国内著名的财务管理专家,很多老总为了得到教授的指点,往往都是想尽办法清汤教授吃饭,但也有一次,汤教授自己买单清了一位老总吃饭, 为什么呢? 济南代理记账公司
待续......
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